广州到成都冷藏运输专线 冷藏运输 列表
广东踏信冷链物流自有及长期合作车辆有700余台，其中包括箱式车、超长车、冷藏车等各型车辆。可根据客户产品特点及运输要求提供不同车辆，且所有在踏信合作的车辆均与踏信签有严格的合作合同。具体运作参照《运输业务标准操作程序》2001年3月版的“汽车运输的审核程序”、“公路运输回程车发运管理”及“货物运输安全及风险管理”内容，以及运输联盟方案，能充分保障客户所运货物安全准时到达及回单及时、准确、完整。
以平台形式切入下沉市场，对传统菜市场进行数字化改造并为其赋能。每日优鲜的战略决策第二部分为全方位改造传统菜场，其改造放向为：硬件设施全面优化从而 优化其业态，另一方面则是帮助商铺商户进行营销，备货以及CRM 在内的数字化 增值。以数字化赋能为基础，寻求“不改变”，“不停顿”与“直接切入需求”。目前 已于全国 15 个城市的 58家生鲜菜场签约，且已在 11 个城市开始运营 34 家。
产地直采的供应模式减少前端成本，获客判定。从上游来看，每日优鲜通过整合菜市场订单，进行联合采购。深入产地源头，参与农产品优化升级，进行 C2M 订单定制，大大tigao了商户商铺的生鲜以及农产品质量，减少了商户们的进货时间成本以及运输成本。从获客方面，每日优鲜通过平台运营实现用户数据的沉淀和私域liuliang的管理，的定位消费者习惯，将潜在客户变成有效客户，从而增加菜市场的利润。运营智慧菜场变现途径为：（1）收取租金。（2）SaaS 的产品年费以及按照 商户平台成交额收取佣金。
2.1.3.3.加快社区电商零售数字化转型：零售云业务
公司于 2021 年启动了零售云业务计划，为商业合作伙伴和其他企业（从超市开始） 提供基于云和 AI 的 SaaS。我们的零售云SaaS 为企业提供了管理其业务各个方面的 工具，包括全渠道营销、私人liuliang、商品销售、供应链、履行、DMW和运营优化。公司的 RAIN 系统中嵌入的端到端解决方案在一个以高交易频率、高库存损失率和方便交付需求为特征的行业中建立了很高的进入壁垒。凭借对公司零售云服务客户（从本地超市到附近杂货店）需求的敏锐认识，打破社区零售行业的传统做法。
2.1.4.公司规模持续增长，进入盈利探索期
营收规模持续增长，亏损暂时扩大。在公司客户规模逐渐放大，用户年平均支出逐 渐上升的情况下，2018-2020 年公司营业收入从35.5 亿元增长到 61.3 亿元，年复合 增长率为 31.4%；2020 年公司营收增速有所放缓，主要由于公司前置仓布局速度下降，其他业态影响。随着公司进入精细化运营阶段，公司营收增长重新提速，2021H1 实现营收 34.2 亿元，同比增长12.8%。从净利润看，公司尚未实现盈利，2021H1 公 司 non-GAAP 规模净利润为-14.9亿元，同比上年亏损规模有所放大，主要受公司股 权支付费用影响。
从季度收入来看，疫情之后成交额有所回落，收入暂时下滑，2021Q3 业绩增速低点以来，随着促销及优惠幅度加大，收入增速探底回升，2021Q2 营收增速达 40.8%。从季度利润看，2020Q1以来公司亏损逐季扩大，主要受公司营收规模扩大，促销导 致毛利率水平下降，期间费用水平上升导致。2021Q2 亏损达 14.33亿元，主要由上 市后确认的股份支付带来的费用大幅上升所致。
从季度毛利率看，受疫情影响，2020Q1 毛利率达到峰值 30.23%，随后由于促销及折扣力度加大，毛利率持续走低，2021Q2 毛利率下滑至 7.49%。从费用水平来看，扣除股份支付带来的影响，履约费用率与销售呈现缓慢上升趋势，而管理费用率及 研发费用率呈下降趋势。
从收入结构来看，公司营收主要来自线上商品销售，其他收入主要是会员费，2021H1 商品收入达 33.5 亿元，销售占比为97.7%，其他收入为 0.8 亿元，占比为 2.3%。目 前智能菜场收入较少，后续公司加速拓展智能菜场及零售云等业务，成为公司业绩增长的新动力。
从单个前置仓来看，2020 年客单价为 94.6 元，每单贡献营收 77.0 元，毛利额 14.9 元，履约费用为 19.8元；2021Q2 客单价达 96.1 元，每单贡献营收 79.6 元，毛利额 5.96 元，履约费用为 22.73元。未来随着公司规模持续放大，毛利率将持续tisheng， 履约费用率下降，有望达到单仓前端盈利。
2.2.叮咚买菜：高速成长中的前置仓业态
2.2.1.社区服务转型社区生鲜电商，成长为前置仓业态
叮咚买菜其前身为叮咚小区，前期主要业务为社区生活服务，公司建立线下服务站， 提供到家清洁，干洗，送餐等服务，2017 年 3月公司转型家庭线上买菜业务，“叮 咚小区”更名为“叮咚买菜”，随后叮咚买菜 APP 于 2017 年 5 月正式上线，目前主要为社区居民提供蔬菜、水果、海鲜等生鲜类食品以及日用品。目前公司在全国 36 个城市共成立超过 1136 个前置仓，在 14个城市运营了 40 个城市加工中心，成为 国内规模大的前置仓企业。公司于 2021 年 6 月 9 日向美国证券交易委员会提交 了IPO 上市申请，并与 2021 年 6 月 29 日正式上市。
公司自成立以来历经多轮融资，融资多用于自身业务扩张，IPO 融资 9065 万美元主要用于新市场扩张及供应链建设。高榕资本作为前期主要投资机构共参与三轮融资， CMC 资本参与从 B++至 D 轮融资，其中 D轮融资的金额达到 7 亿美元。2018 年至 2019 年正是生鲜电商行业内众企业布局博弈的关键时期，叮咚买菜将融资资金用于建设供应链，推广平台和新品类的拓展，而本次募集资金用途 80%集中于新市场的 发掘与tigao上游采购能力。
2.2.2.股权结构稳定，创始人团队具有控制权
截止 2021 年 6 月 30 日，公司创始人梁昌霖在公司发行上市后拥有约 29.8%的股本， 拥有82.2%的投票权，对公司拥有控制权。公司创始人梁昌霖，为退伍军人，先后创办了母婴在线平台丫丫网和妈妈帮，属于新零售行业的连续创业者，对市场变化具有敏锐的洞察力，其他高管均出身于国内互联网公司，对电商运营、供 应链建设等新零售关键成功要素具有丰富经验。
2.2.3.深耕前置仓模式，以长三角地区为基础，逐步布局全国一二线城市
快速转型+扩张，使叮咚买菜在 2020 年在长三角地区生鲜电商中实现 GMV 排名第一。公司从社区生活服务业务转型至生鲜销售业务，并全力深耕于此。自 2017 年 5 月进入上海之后，经过31个月的时间，叮咚买菜已在上海拥有 254 个前置仓， 并在 2019年初进入宁波，杭州，无锡，苏州等城市，开始布局华东地区。目前，叮咚买菜已在 36 个城市建立超 1136个前置仓。据招股书披露，2020年叮咚买菜占据 即时零售行业的市场份额约为 10.1%，在长三角地区名列。其 GMV 从 2018 年的7.42亿元增长至2020年130.32亿元，CAGR为319%，远超同期市场增速（115%）。公司的月平均交易用户从 2018年的约 40 万增加到 2019 年的 260 万和 2020 年的 460 万，2021Q2，月均交易用户达 840 万。
双飞轮商业模式以数字化管理各链条不断巩固和tisheng产品和服务。通过数字化管理提供多样产品和服务，随着订单量增长，销售品类和数量也更为丰富和全面，从而tisheng操作效率，效率的tigao也有助于产品和服务的升级，形成良性循环。另一方面，随着布局地区越来越多，与供应商的接触也与日俱增，从而叮咚买菜获得很好的议价能力和多样的采购模式，从而促使供应链数字化，实现产品与服务的升级。
深耕会员体系，会员消费占比持续tisheng。2021Q1 会员用户数约 152 万，占月交易用 户数的 22%，但会员 GMV贡献占比达 47%。2019 年与 2020 年公司会员月均消费 407 元、478 元，远高于非会员用户。
源头直采+城批采购，SKU数量达12500+。目前，叮咚买菜的上游采购模式主要有产地直购，城批市场采购，与品牌供应商和农业合作社合作。叮咚买菜在 20 多个 地区共建设了 350 个生鲜直采基地，产地直供供应商600 多家。在城批市场方面， 叮咚买菜采用 7+1 品控流程，确保生鲜的品质确定。为确保生鲜的品质确定，叮咚 买菜采取 7+1品控流程，对货源、加工仓、加工过程、前置仓、巡检、分拣、顾客、售后服务进行全方位品控。并实现商品源头可溯源，满足消费者对生鲜商品优质、 实惠的诉求。根据叮咚买菜 app显示，共有十八个类别供消费者选用，分别为蔬菜 豆制品，肉禽蛋，水产海鲜（只国内），水果鲜花，乳品烘培，速食冻品，酒水饮料，快手菜，粮油调味，休闲零食，冰激淋，熟食卤味，营养早餐，个护清洁，清凉一 夏，网红打卡地，火锅到家，绿卡专享。截止 2021 年Q1，叮咚买菜 SKU 达到 12500+，其中生鲜产品 SKU 5700+，生活用品 SKU 6700+。
建立自有品牌，tisheng毛利率水平。公司建立了若干自有品牌产品，特别是在新鲜食品类别中，包括每日新鲜猪肉、定东大满贯火锅和面条、拳击小龙虾等新鲜食品。通过与供应商合作，能够大限度地降低推出自有品牌产品的成本，以及与品牌设计和商标注册相关的某些费用。自 2020 年 7 月推出自有品牌产品以来，自有品牌产品在销售的所有产品中所占的百分比总体呈上升趋势，公司计划在未来推出 更多自有品牌产品。2021 年Q1，公司自有品牌产品销售占比达到 3.3%。上海自有 品牌产品的 GMV 占同期上海 GMV 总量的 8.1%。
建立区域处理中心与密集网格仓实现高速送达。为实现对消费者需求的高速响应， 截止 2021Q1 公司已经在全国 14 个城市建立40 个区域处理中心，对产品进行分类、 包装、贴标、储存，将标注化的产品配送至一线配送站。从区域处理中心到前置仓再到消费者，公司能够实现全程数字化处理，实时跟踪动态，tigao配送效率和 准确率，大幅降低损失。