电商行业不断地发展,许多用户已经不满足于详情页和图片的描写了,许多商家已经开始用视频+直播的模式来进行带货。每点开一件商品就会看到商家店铺在进行直播中,所以今天小编来为大家介绍一下拼多多直播的经验。
1. 有趣的灵魂
首先直播要注意主播的有趣程度,在美貌上添加有趣的灵魂,这才是带货直播的关键点。增加有趣的话题,聊一些生活中的热点八卦,在不影响舆论的前提下,增加和粉丝的互动话题。这样才能让直播间的气氛热烈,人气才会逐渐升高。
2.吸引新客户
当拼多多做促销降价活动时,可以用直播来接受大部分流量。粉丝以低价、优惠吸引进店铺后,让粉丝更加了解商品,并开始和粉丝进行互动,增加熟练程度,降低退换货的概率。
3.固定时间
直播时间能够固定在同一个时间点,能够让粉丝养成一种习惯。这样既能够稳定粉丝群体,也能增加粉丝数量。在某一时间点,开始发放福利,吸引粉丝进行观看,等待福利。
4.直播准备
直播前要做好充足的准备,一天的商品不宜过多,要在直播中,充分的讲清楚这些商品的卖点和各种优缺点,时间也不宜过长。
在直播前,要做好直播间的装扮细节,各种销售提示挂在显眼的位置,营造一种火热的气氛,并且要做直播福利,各种秒抢活动,让粉丝增加体验感,能够快速下单。
5.直播引流
在主播进行直播时,每隔一段时间发放直播间福利,红包、优惠券等,让粉丝体验感更佳,更容易下单。
直播在开始时可能会面临着没人或人少的局面,但要相信,只要坚持做好直播效果,在加上后续的引流活动,一定会有成果的。