投标书制作的流程和技巧

投标书制作的流程和技巧

1.标书的编制
标书是整个招标重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标重要的依据。

1. 标书的分类
   (1) 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
   国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
   (2)按招标的标的物划分，又可分为三大类;货物、工程、服务。投标书制作的流程和技巧

2. 根据具体标的物的不同还可以细分。如工程类可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。以上就是投标书制作的流程和技巧，希望对大家有用。