近两年随着短视频的爆火,国内网红带货的热潮,不少跨境电商平台、机构、卖家都看到红人短视频带货的巨大商机。对于跨境电商的平台来说,红人带货能为平台带更多的流量;对于卖家来说,红人带货能有更高的转化率和更大的利润空间;对于红人的相关机构来说,红人带货的是有相当广阔的市场需求,有发展空间。
那么如果作为跨境电商的卖家,如果想要通过红人带货,需要了解哪些?
1、红人的定义是什么?
根据剑桥英文词典的释义,可以理解为具有以下特点的个体:
①红人和普通大众一样,都是单独的个体;
②有一定量的粉丝并且有一定的社会影响力,会影响其粉丝的思考模式及行为;
③这种影响力依托于各种社交媒体平台实现。
2、红人有哪些?怎么区分?
根据红人活跃的平台可以分为:Ins红人、Facebook红人、YouTube红人等等;
3、主流平台红人合作特点是什么?
Facebook:这个平台的特点是人群基数大、认知度高、转发方便和话题小组较多。使合作内容扩散;适合推广一些新奇特类的商品。
Instagram:风格特色明显,图片和短视频使其主要内容特点。适合推广一些具备高颜值、有特色、具有潮流属性的产品。如果选择这个平台一定要注意产品的垂直性、准确性,效果才会好。
YouTube:这个平台的功能比较齐全,有频道设置、分类设置、视频分发、转发等功能,可以做品牌信息植入、广告植入、视频内链外链植入,视频素材是转化率较高的素材之一。但是和这类平台合作的要求较高,有一定的门槛,适合有一定实力的品牌卖家;其次是生产素材的质量不太好把控。
各位卖家需要根据自己产品特点、店铺情况选择适合的平台,再选择适合的红人进行合作。适合的渠道+切合产品特性的红人+优质输出内容,才能将红人效果发挥出来。
再选择红人的时候,需要注意什么?
首先要将红人的粉丝画像和店铺产品的粉丝画像进行对比,选择匹配度较高的红人;其次是红人制作的内容形式是否和想要的产品表现形式相符;再就是考虑红人人设和店铺定位的匹配度。
比较重要的一点是:在和红人合作的过程中,要维护好与红人之间的关系;同时不要太过于限制红人内容的制作,这会影响内容的质量。
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