京东自营找谁入驻 - 京东自营商家如何入驻拼购 - JD.COM

近，京东商城2016年图书音像销售市场年度报告及其2017年全新发展战略方位公布。于2016年末国外零售大佬沃尔玛超市加持京东商城股份，一时间使其变成强烈反响聚焦点。商务接待君谨此采访杨海峰，带诸位探索京东图书版块2017新转变！

近日，京东图书文化娱乐业务部经理杨海峰公布了2016年图书音像销售市场年度报告及其2017年全新发展战略方位，京东图书直营在电子商务中同比增长率不断六年大。国外零售大佬沃尔玛超市又在2016年后期加持了京东商城股份，促使京东商城变成当下强烈反响的聚焦点。本报记者谨此采访杨海峰，探索京东图书版块2017的新转变。

线上与线下，协同发力

在2016年，书籍电子商务线上与线下融合OO的定义深得人心，京东图书也没少发力。网上平台的优点是可以运用网络平台在区域和端口的无尽可塑性，让顾客便捷地购买到喜欢的商品，并送上门，达到顾客对产品质量和方便的要求；而线下推广商场则在一些非标产品的直接感受上具有优点。京东商城的探寻关键有三个大动作：

，与沃尔玛超市强强联手。沃尔玛超市现阶段拥有总计10.1%的京东股票，在京东商城与一号店战略合作协议后又得到京东商城的股东会观测员名额，这充分说明了沃尔玛超市做为战略伙伴针对苏宁易购的自信和适用；2016年6月，京东商城公开增发股份换得沃尔玛超市的战略合作协议和绝大多数一号店的财产；2016年后，京东图书音像制品官方旗舰店宣布进驻一号店。

京东商城与沃尔玛超市专注于以具有市场竞争力的价钱为顾客给予合适的商品、好的质量及其佳的服务项目。现阶段，彼此已经一同执行一系列措施，并获得颇深的实践成果，例如沃尔玛山姆店宣布代理入驻京东、沃尔玛超市全世界旗靓店宣布进驻京东海外购、沃尔玛超市购物中心入驻京东到家平台，充足融合了彼此在电子商务和零售行业的极大优点，开辟了我国电子商务与国际性零售大佬在货运物流、跨境电子商务、O2O行业协作的先例，为领域具有带头作用。

杨海峰详细介绍：依靠跟沃尔玛超市的协作，我们在一号店开启了京东自营店图书音像类目的官方旗舰店，这有益于推动我们在华东地区和华南区的营销推广。沃尔玛超市回应：以山姆店入驻京东商场为例子，由于尼克是一家会员制度店铺，和京东商城一样重视客户体验。在协作以后，山姆店的产品将直接进入京东商城遍布在各省的7货仓，借助苏宁易购的仓配一体化服务项目，这种高质量产品会快速派送至国内各地。就算并不是山姆会员的消费者，还可以根据山姆会员天猫旗舰店享有到vip会员产品和服务项目，这将摆脱线下推广店铺的地域性限定和会员制度买东西门坎，让顾客先感受服务项目再申请加入籍，更为符合国家顾客的消费习惯性。将来，山姆店将依靠京东商城的方式总流量获得大量vip会员，京东商城也可以通过尼克强劲的vip会员满意度和品牌整体实力，丰富多彩产品类目。

第二，2016年11月，京东图书举办六贺主题活动，运行千城百店读书角方案，不断促进全民阅读。京东将融合自身在华北区、华南区、华东地区、华中地区区、西南区、西北区、东北区七个区服的推广渠道和网络营销平台，在一千个大城市开设一千个书籍阅读文章角，该阅读角新项目预估今年年底可以进行，现阶段正处在协商连锁加盟合作平台环节。上年双十一期内，京东商城已设立很多早期主题活动期内，阅读者可在现场阅览、借阅及其购买图书。除开书籍以外，还会继续有非书籍产品进驻。2022年4月，京东商城会发布新版本系统软件，完成提升感受的场景化买东西。

第三，京东商城3C业务部进行了京东之家的新项目，这也是千城百店读书角方案的一部分。该新项目先在深圳和长沙市开张，现阶段已经开过6-7家，有些是与三大运营商协作，有些是与本地商场协作。杨海峰详细介绍：2022年年之内将开到千家，店内会包含3C、手机上、计算机、数码科技等产品。在其中，书籍对店的奉献不取决于销售总额，而取决于提升客户黏度，例如带娃的顾客可以让孩子读书，进而推动全民阅读。线上和线下互动交流可以提升合作方，京东商城根据互联网大数据可以定位顾客群，搞清每一个大城市、乃至每一个住宅区的客户状况，这也是京东图书的优点。

第四，除开京东之家，也有1300好几家京东派——京东商城在高校设立的服务点。除开为学员给予提货服务项目外，京东派还会继续有京东图书排行榜展现及其京东白条验证、商谈创业资金等应对学生的服务项目。

第五，对于乡村客户，开设近30万乡村网络推广员，2017年发布新系统以后，书籍市场份额将增加，市场销售更方便快捷。

易名书籍文化娱乐，新转变新每日任务

2016年，京东图书音像制品业务部更名为京东图书文化娱乐业务部。杨海峰告知新闻记者，更名后京东图书文化娱乐业务部依然维持了音像制品的市场销售，2017年还会继续发布一部分关键歌星的磁带。而更名的因素关键来源于许多京东商城新闻业合作方已经转型升级为影视传媒公司，由于书籍是京东商城向IP转型发展的关键着力点，也是信息的原动力，京东商城要想扩展IP行业的协作，或是一定要以书籍內容物质做为基石。杨海峰关键从多元化市场销售、自主创新营销推广和数字阅读层面讲解了京东图书文化娱乐业务部在2017年工作目标的新转变。

先，在差异化竞争层面，京东图书按类目区划市场销售构造，每一种类目都是有的购买和营销推广编写，与比较大的出版社出版每个月都是有常规沟通交流，异地出版发行社会发展线上上开展沟通和论文选题沟通交流，及其探讨根据不一样种类的差异化竞争方法。例如相互配合儿童和文化艺术商品的京东商城守候方案；适用经济管理和文艺类的京东商城一起阅读，由技术出版发行编写精练书籍干货知识，减少念书成本费，联机抵抗阅读文章可塑性，使读者21天培养优良的阅读习惯。除开各个新项目会应对不一样类目做有偏重于的营销推广外，京东商城还会继续依据不一样的书制订营销策划方案，例如击杀、强烈推荐、检索等方式。

次之，2017年京东图书发布了许多自主创新营销方式，如今年初手机微信发布微信小程序，将对外开放给各合作方在微信上营销推广；再如进行由受欢迎文学家大冰出任京答使者的京答方案，有利于阅读者购买图书时，与创作者迅速创建亲密无间联络。

终，在数字阅读层面，2017年京东商城将发布新版本JDRead阅读软件，并增加宣传幅度。2016年，京东商城发布了JDRead阅读软件，杨海峰详细介绍，目前市面上电子阅读器许多，但京东阅读器的读书感受、互动作用领跑销售市场，有以下优点：，京东商城从电子商务发家，交易规则合适中国人。第二，京东商城开发设计了形式多样的电子书阅读服务平台。第三，京东商城有优异的营销渠道。第四，京东商城有很多技术性合作方。将来，京东商城将在硬件设备上做大量开发设计，进而获取更快的市場度和客户认同。

有关京东阅读器的市場反映，杨海峰透露：在没做一切宣传策划的情形下，现阶段的销量为近5万部。2022年新版本京东阅读器问世后，京东商城会集中化全部3C服务平台的能量营销推广京东阅读器商品，制定vip会员体制，充分发挥京东商城优点。

但据杨海峰剖析，现阶段京东商城在开发设计电子书籍层面，还具有下面好多个难题：，京东电子书服务平台2015年刚提升核心，出版发行组织根据京东电子书得到的收益还不那麼丰厚。第二，电子书籍著作权受制于许多，很多出版社出版不具有电子书籍著作权。杨海峰提议，领域要完成快速提高，先要处理版权问题。京东电子书库里有几十万生产加工结束的书籍贮备，但由于书本著作权期满，造成电子书籍版一直待定，而像那样导致的著作权缺少，通常易于致使许多不确定性的付钱阅读者外流，也会为盗用生产制造可乘之隙。

对于这种难点，京东商城也在持续想办法摆脱。杨海峰表明，京东阅读器沒有开发设计可导进盗版书的插口，客户不能根据京东阅读器来免费下载盗版书。2022年京东商城还会继续开发设计著作权服务平台，用数字出版著作权来连通创作者、出版社出版和零售网站的关联。杨海峰觉得，著作权聚合和打压盗用是电子书籍产业链迅猛发展的必备条件。而如今京东商城每卖4本书本，就会有一本电子书籍被拷贝或免费下载，已经有着丰厚的总数，将来京东商城下一步的方向将转为提升销售总额。

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