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　　常常有客户问我，是否可以开设标书培训课程，让希望学习标书的人多一份知识，，由于标书编制需要花费大量的时间和精力，暂时没有计划举办标书培训课程的时间和精力。我们可以不定时地在网上给大家分享一下标书编写的体会与体会，供大家参考。
　　如何编写一份标书？标书是如何编写的？
　　1.商业文档。
　　商业单据是用于证明投标者履行法律程序，并使招标人了解投标者的信誉.合法性的文件。招标保证金支付内容。法定代表人授权书。有关证明文件。由联合体投标人提供的联合协议。投标公司的信誉证明等。
　　2.技术文件。
　　如货物类项目，需在招标文件中说明采购要求，清楚说明商品品牌型号参数等。如工程招标投标项目，应包括施工组织设计及相关附件，主要是展示投标人的技术实力和经验。技术性较强的项目对技术文件的编写内容和格式都会有详细的要求，请认真按照规定填写投标文件。
　　3.报价单据。
　　此为投标书的核心内容，所有报价文件均应完全按照招标文件的规定格式编制，不得作任何修改，如有漏项，视为已列入其它价格报价。如工程类需报价文件，需在投标文件中编制，必须符合招标文件中的成本清单格式要求，且页不能忘记盖造价员章。
　　4.投标说明。
　　对于投标人来说，这是一种书面通知，它必须、正确回答的具体注意事项。
　　5.实质性要求。
　　我国《采购法》、《招标投标法》、《采购货物和服务招标投标管理办法》均规定：投标文件应满足招标文件中提出的实质性要求和条件。这就是说，如果投标人在投标文件中有一项实质性要求遗漏了，没有做出回应，就会成为无效标。
　　6.决不能忽略"重要部分"。
　　标书."工程实施计划"。"技术措施"。"售后承诺"等均是标书的重要组成部分，是反映投标者是否具有竞争实力的具体表现。投标者如不认真地阐述这些重要内容，就会在商务标.技术标.资信标书等方面失分，终导致失败。
　　7.不可大意的"小项目"。
　　文件编制过程中，有些项目是小而易做的，稍加疏忽，就会影响到整体，造成大败。小项目主要有：
　　①投标书未按招标文件相关要求密封；
　　②不全由法人或委托授权人打印，如没有在每页标书上盖章、落款签字处漏印。所有的重要汇总报价都没有签名盖章，或者没有将委托的授权书放入标书中；
　　③投标单位名称或法人名称与注册许可证不符；
　　④没有在招标文件中注明法定注册地址；
　　⑤投标保证金没有在规定期限内支付；
　　⑥投标文件附件资料不全，如设计图纸漏页、填写漏项等；
　　⑦投标文件字迹不清，无法辨认；
　　投标书装订不整齐，或投标书无目录、无页码，或文件资料装订前后颠倒。
　　8.不要小看“联合体投标”。
　　实践中，有时会发生两个以上的供货商组成联合体进行投标，作为一名投标者进行投标。通过这种方式，投标书需要几个供应商共同合作。对联合体投标的任何一方，都不要轻视，如果大家都不重视，就会发生这样的事，他依附着你，大家都不认真，不负责任，以至标的无效。

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