成都盲盒商城软件开发找济南旺丰
盲盒销售潜力高
追求刺激和爱好收集,是盲盒消费者的两种消费心态。盲盒的“隐藏款”机制,能够为消费者带来惊喜感,盲盒还自带一定的社交属性,通过收集盲盒,可以链接起不同领域不同年龄身份的消费者,成为了一个社交兴趣点。盲盒市场具有高客单、高毛利、无损耗、易补货、弱竞争等特点,随着盲盒IP的不断推陈出新,形成了一套不断循环的商业模式,是一个具有潜力的商业领域。
浅析“盲盒”属性:
我认为在从本质上,不算是一种产品,而是一种营销模式,
利用“盲抽”的不确定性,和“隐藏版”的奖励机制刺激,
来满足消费者惊喜感、趣味性、赌徒心态、社交需求的心理满足,
养成一种“上瘾”的状态。
盲盒上的逻辑是,拆盒带来的惊喜感,是让人想不断拥有的,尤其是抽到隐藏版的话,肾上腺素会让你产生更强烈的愉悦感,进一步促进了重复购买的上瘾行为。
假设一款盲盒抽到某个款的概率为1/12,当在一定量的产品中,其连续十一次未抽中时,玩家会认为下一次未抽中的概率在逐渐减少,进而认为下一次一定会抽中。实际上,下一次抽中的可能性仍为1/12。这就是典型的赌徒谬论,这种“下一个马上就中”的心态,诱导了很多盲盒玩家会连续抽好几个。
利用这样的心理学原理,“盲盒模式”就可以被引用到各种产品身上,
万物皆可盲盒——产品篇:
例如把不同花色的主人杯,
装到一个个格子里,写好编号,
直播间互动抽盲盒,
茶杯的买家也会因为想抽到某种花色的茶杯而抽盒上瘾
有代购把美妆的滞销品、品搭配一下,
包装成惊喜盲盒,
隐藏版设计成了超级***的超值产品,
姑娘们抱着“中一次就回本”的心态,
不小心就多抽了几次……
从此销量涨了几倍
万物皆可盲盒——实体店营销工具篇:
实体店拥有线下流量,
盲盒玩法佣有娱乐性,
可以演变出很多营销玩法出来,
分享一个自己实操的成功案例: