关注到消费需求的变化，供应端的商家也在积极应对行业变局，通过拓展品类和销售渠道升级，来找到以更低成本、更高效方式触达消费者的营销路径，满足消费者需求。也自2021年三孩政策放开后，入驻京东开店的新商家增长率超过。
消费群体的主要特征便是需求多元化，母婴商品的种类逐步丰富，食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。其中，婴童食品占比大达37.0%，为婴童服装占比达30.0%。
母婴市场细分品类众多，需求多元化，面向整个孕产周期和婴幼儿成长周期的细分需求产品，包括“准妈妈”、孕妇、产妇以及11岁以下的婴幼儿，已成为刚需品类。按照消费群体可以分为孕妇产品、孕妇服务、婴童用品、婴童服务等。据预测，到2024年我国母婴市场规模将突破7万亿元，其中，婴童产品规模将达到3.5万亿元，婴童服务市场将达到3万亿元。孕妇服务（母婴护理）和孕妇产品（化妆品、防辐射服等）市场发展也非常迅速，有望成为未来发展的新兴产业。
母婴市场的相关品类商家，可根据行业趋势，拓展线上销售渠道，把握市场机会。而目前京东也在释放母婴行业的招商入驻红利，公布了今年母婴市场的新商家招商入驻激励政策，旨在吸纳更多细分类目的品类商家，入驻京东开店，满足消费者的多样化需求。
