一分钟了解京东商城的模式

京东店铺模式

自营：采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。

POP模式：就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我将对每种模式进行分析。

一、京东自营采销模式

这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国八大仓库(沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州、德州)，货品卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，基本上就没啥希望了。

二丶POP模式

POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢，这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

①SOP模式

SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是小的，主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

当然，随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小。

②LBP模式

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，京东再退给商家。

LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，推高物流费用。如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。

LBP模式的好处是可以做货到付款，转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。

LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。缺点是成本高。

③SOPL模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。如果客户有要求，必须给客户开发票。

SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

④FBP的模式：

FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。

商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，这八个仓储中心能覆盖的区域请参看前表，商家可以选择入其中的一个库入，或者几个库入，或者五个库都入，入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，如果商家有希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须8个仓都有货，这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策(详情请见京东商城首页下方介绍)，用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率少的，发货速度是快的。

FBP模式下，适合商家：上架商品数量少、商品售价高、要能开增值税票。

京东自营采销和pop以及京东自营和pop的区别大家搞清楚了吗?