全网*全——唯品会商家运营干货！

唯品会在中国开创了“min牌折扣+限时抢购+zheng品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的zheng品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。在唯品会开店是很多品牌商家的选择，但如何运用好唯品会平台，有效实现商品的销售与用户的转化，商家所需的运营干货都在这儿了！

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运营核心：了解平台特征与消费者需求
唯品会的与天猫运营zui大的不同在于，唯品会是以商品占主导。运营唯品会在人员配置上商品人员占70%，而主要的功能抢**的运营人员，则占比例30%。针对唯品会运营，并不是对其他电商购物平台进行单纯对复制与迁移，而要进行精细化的运营管理。


注重市场需求
大多数人做唯品会，选品基本跟天猫是一盘货，根本不了解唯品会这个平台消费者需要怎么样的商品。事实上，唯品会的受众人群与其他电商平台不同，唯品会平台本身有其独特的目标受众，在选品时，要符合适合平台目标消费者的消费特点。唯品会是一个定位在专做品牌zheng品、低价特卖的网站，在唯品会上售卖的商品也应当契合平台特征。

注重及时更新
对于平台、品牌，对于任何商家来说，只有保持产品的持久更新度，才能够引起人们的好奇感和新鲜感，这样也才能够**平台的使用率，自然也能够带动一定的消费。例如，不同的季节流行的元素均为不同，要多与设计师沟通。掌握季节的多边性、商品上市的波段和重点，跟上季节性更新的潮流。

注重自身定位
在唯品会经营店铺发布商品也要和品牌整体的品类重点相符合，要和品牌的发展目标相符合。在价格和品牌的定位匹配的可以适当循序渐进的**客单价。在唯品会的商品切忌不要随意调价格，消费者有一定占便宜的心理，对于经常降价的品牌或者会搞活动的商品，用户会有高度的价格敏感性，随意调整价格也会影响品牌在唯品会的标签。
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发掘商品价值：做好商品选款与定价

如何让在唯品会上货的商品发挥出zui大的价值，就要在商品的选择和定价上面下功夫。

进行商品选款时，可以尝试着将天猫的热款拿过来做，也可以看下同行业做的比较好的，或者对比同类目排名靠前的商品，找到自家比较优质的商品。在决定主推哪款之前，可以预留约一周的时间作为测款期。测款期内要做的事是试推一下3-4款卖得还不错的商品，等到测款期结束，就分析这些款回收来的数据，根据排名、**、点击率等，找到效果zui好的一款定为主推款。

在商品定价方面，需要分析同类型商品的市场，通过数据分析出来用户群体zui能接受的价格范围，具体来说，就是收集同商品市场的前20-30名商家的价格、销量等，汇总在表格中，分析出用户青睐的价格区间，再综合自己的成本定出一个合理的价格。



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突出呈现优势：进行商品标题优化

唯品会的商品标题撰写要注意以下几个问题：

找到用户的搜索关键词，唯品会搜索的每一个坑位其实都存在一个分值，也就是权重值了。如果*家搜索的关键词配对你的宝贝，而你的宝贝达到了获取这个坑位的分值，在标题撰写中加入热门搜索关键词不仅可以匹配到目标消费者的需求，还可以为店铺商品引流。

在唯品会中的标题注意不要抄袭别人的标题和堆砌关键词，照搬爆款标题只会让自身产品失去竞争力与个性化的记忆点，关键词的堆砌也会对用户体验造成不利影响。

zui后，一般来说，宝贝要迎合唯品会搜索引擎，就必须向搜索引擎证明商品有受到多人喜欢。一般在商品下架时间的倒数第二天再进行标题修改，通过标题关键词的调整，打开获取**的关键词入口，根据选择的关键词和商品的**值，就可以大致判断获取的**多少了。



唯品会作为品牌对的电商销售渠道之一，只有进行适合平台生态的运营与管理，才能发挥其zui大的作用。

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