天猫商家数量激增，揭秘背后的“魔力”与成功之道

二季度新入驻天猫商家数量同比增长75%，天猫“魅力”何在？商家给出了答案。

一个有意思的现象是，本以为电商已经进入存量时代，可现在正有大批商家涌入天猫。天猫二季度新入驻商家数量同比增长75%，比去年上半年的新入驻商家数量之和还多。那么天猫究竟有什么魅力，让大量新商家争相入驻呢？

在商家看来，天猫吸引人的地方就在于其深耕电商平台多年积累下来的品牌效应、客户规模、履约能力以及独特的生态环境。这一切为商家积累客户，实现客户的留存和复购提供了有力保障。在新商家眼里，天猫不仅是商家适合打造品牌的平台，更是品牌经营的优选阵地。

就像致力于经营健康护眼灯具的中高端灯饰品牌简顿灯具，以前也在别的平台积累了一定的名气，可是在被卷入价格战后，简顿灯具想要做出高品质产品的理念无以为继。不想以牺牲品质换取价格优势的简顿灯具，开始转战天猫。加入天猫后，简顿灯具终于找到了“知己”。天猫的千人千面能力可以根据用户的消费能力匹配对应的产品价格带，在天猫强大的算法能力帮助下，简顿灯具实现了与愿意为优质产品买单客户的“匹配”。开店不到一年GMV超过5000万，顺利拿下天猫护眼灯吸顶灯销售量名。还有模玩品牌JOYTOY，意识到大部分人已经习惯了在天猫购物后，2021年毫不犹豫地入驻天猫，成立了暗源旗舰店。如猫已经成为其“战锤宇宙”相关产品大的销售渠道，帮助其实现了全网份额从10%至50%的飞跃。正如暗源旗舰店直营总监李佳所说，用户在被种草后会更倾向于来天猫进行购买。而垂直的客户群体、丰富的活动、顺畅的操作系统、与小二的频繁沟通，这一切赋予暗源旗舰店成长的无限动力。

天猫还发布了一系列的商家政策，帮助新商家实现快速成长。像是“蓝星计划”，不仅为2023年7月14日到9月底入驻的天猫商家提供高5万元的经营激励金，还为新入驻商家提供1对1专属服务、公域专属流量扶持等，可以说是很“贴心”了。

在多平台布局成为常规操作的当下，对于新商家而言，选择一个适合做品牌的平台，实现长远的成长变得尤为重要。而背靠天猫这棵“大树”，无疑成了正确的决定