现在软件定制开发的公司确实也比较多，绝大部分都是销售团队，很多销售前期为了签下合同，可能什么承诺都敢答应，至于签了合同或者付款后，那就是技术团队的事情了。前期的需求不确定或者是需求比较模糊，会导致后期出现很多分歧和问题！
简单的说，也就是能和甲方明确确定需求，确定哪些能实现，哪些不能实现以及能明白甲方想实现的效果并用合同的形式进行说明，用分期付款的方式进行约束。那么这类软件公司都是靠谱的。至于好不好只有做了才知道，至少说是靠谱的没有问题！
这个是我们去年接的一个项目，因为当时是老客户介绍的，当时甲方拿着合同过来，直接找我们签，我们报价是8万，他说他们找了一家报价5万，就以为5万的价格来做。马上做，要的很急。客户户也确实不懂，一个平台项目，没有功能需求、更没有功能明细，直接拿着合同过来就要签。这种情况我敢说，只要是正常的开发公司都不敢接招。还好当时拒绝了，昨天晚上甲方找到我，说已经在走诉讼流程了。现在庆幸当时还好明智！
很简单，没有功能清单的软件开发否是耍流氓，99%是要出问题的，99%的软件开发发生扯皮，也就是这个问题所致的。
其实我觉得很简单，软件公司好不好就看两点：
1）开发实力就看曾经做过的或者现阶端正在做的项目，就以已经做过的项目，故意提出几个难点，看公司能否给出对应方案，这个很重要，直接就就体现出开发公司的实力了。如果能给到比较好的方案，那就没有问题，毕竟思路比技术更重要，如果连方案都没有，技术在厉害也只是干瞪眼了。
2）项目态度
这点也很重要，比如每一个项目是否有功能明细说明，是否有明细的需求表，作为消费者来说，给钱了，至少要消费的明明白白，不是增加一点费用，明天增加一点费用。这种情况也容易出现分歧。
可以看下我们的建设方案，总共88页，对项目的前期技术验证、开发思路、开发方案、候补方案、人员安排、时间进度、验收阶段等都做了详细的阐述。按照这样做，想出问题都难！
再看下一个项目，我们会有多少文档来确定双方的需求，有了这一系列的规范，后期就直接按照计划走就行。甲乙双方心里都有数，也知道开发的进度。我们做的所有的项目，都能确保完美交付，没有一个客户不满意的。这里真没有任何的吹嘘成分，可以随意指定一个项目，看我们的项目群服务态度和客户反馈。
我们也是一家开发公司，主要承接小程序开发、各类软件系统开发、网站开发、物联网开发等，只要是我们接了的项目，我们敢承诺做到满意为止，合同也会有备注。技术实力就是我们大的底气。
