如何研读和编写标书？研读标书：逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。
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项目的评分标准（重要！）
投标文件在一定要求下必须根据评分标准进行设计和制作，按照打分要求准备相应的证明材料，包括资质、产品、服务、实施等。（采购项目对于中小微企业、节能认证产品、环境认证产品均有一定比例折扣或者加分，利用好政策可以将利益化和优势化）。
部分需要提前准备的，如证明等各种证明，都需要提前找相关机构开具证明！
成都做绿化养护投标书盘点你不知道的标书编写技巧
如何投标才能更容易中标呢？针对这一问题，南京大步标书老师表示，投标要抓住核心因素：从保证中标的因素来看，三个因素Zui为重要，是关系，是能力，Zui后才是价格。关系指与用户的关系，既有Zui终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格。