在当今的商业环境中,许多企业都把拓展新客户视为重中之重,认为只有源源不断的新客户才能保证企业的持续发展。这种观点其实是片面的,甚至可能会对企业造成致命的打击。本文将通过分析新客户和老客户对平台运营的影响,揭示只注重拓展新客户的误区,并提出如何让老客户持续复购的有效策略。
我们需要明确一点,那就是拓展新客户的前提是什么?答案是成本,是钱!每天有新客源上门预约,这看似是一件好事,但实际上,如果一个平台没有老客户复购,那么每天的客源都是用钱堆积上来的。一旦资金出现问题,比如打不了广告,平台的订单量就会大打折扣,甚至没有客户。这就是只注重拓展新客户的弊端,它会让平台陷入“砸”广告的“陷阱”。
那么,如何让老客户持续复购,就算平台不打广告,也能有订单呢?其实非常简单,关键在于服务态度和服务质量。作为消费者,他们对平台的服务态度,按摩手法等有着极高的要求。只有提供优质的服务,才能让消费者满意,从而愿意下单。
定期制定一些优惠政策,也是吸引客户的重要手段。优惠政策不仅可以吸引新客户,也可以激励老客户消费。优惠政策的设计需要巧妙,不能仅仅依赖于价格战,而应该结合平台的特色和客户的需求,提供真正有价值的服务。
Zui后,定期客户回访也是非常重要的。通过回访,可以了解客户对平台或者技师有没有什么问题,让客户感到被重视,平台在不断优化。也可以通过回访收集客户的反馈,了解他们的需求,以便更好地提供服务。
只注重拓展新客户,忽视老客户的价值,是平台运营的一个误区。要想实现长期发展,平台必须关注老客户,提供优质的服务,定期制定优惠政策,定期客户回访,让客户感到被重视,从而激发他们的复购意愿。只有这样,平台才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现持续发展。