推池是什么?如何推池?

的“推池”是其B2B企业采购运营中的核心动作，指通过将商品从通用采购池（大池）推送到特定企业或行业的专属采购池（小池），以提升商品在目标客户群中的曝光率，从而增加销售机会。

一、什么是“推池”？

1. 基础概念

   大池：即“慧采通用池”，所有入驻的商品默认进入此池，面向普通企业客户开放采购。

   小池：特定企业或行业的内部采购池，商品需单独推送才能被对应客户看到。

   推池：将商品从大池推送到目标客户的小池，使商品出现在客户专属的采购界面中。

2. 推池的作用

   曝光：针对特定客户需求推送商品，提升被采购概率。

   满足定制化需求：例如政府单位、金融机构等对商品资质或服务有特殊要求，需通过小池筛选。

   提升订单量：头部客户的批量采购需求往往通过小池完成，推池是获取大额订单的关键。

二、如何推池？操作流程与技巧

1. 推池的前提条件

商品入池基础：需先完成慧采大池、行业池的入驻，确保商品资质（如质检报告、品牌授权等）符合要求。

客户池分类：明确目标客户池类型（如按行业、区域或头部客户划分）。

2. 标准推池流程

步骤1：登录VC后台，选择需推池的商品SKU。

步骤2：联系采销经理，提供商品信息及目标客户池。

步骤3：采销审核商品资质及匹配度，通过后推送至对应小池。

3. 特殊推池（反推入池）

适用场景：部分客户池需采购方主动发起申请。

操作方式：

采购方通过内部系统提交供应商入池申请。

经集团采购部审批后，通知京东采销完成入池操作。

4. 推池策略优化

按维度推送：

区域推池：根据地区客户需求差异推送商品。

行业推池：针对行业特性（如医疗行业需医疗器械）匹配商品。

头部客户推池：优先服务大客户，提供定制化价格提升成交率。

数据分析与调整：定期分析客户采购数据（如品类偏好、价格敏感度），优化推池策略。