天权教育：淘宝新手开店需要掌握八个核心店铺运营要素

   受疫情影响很多人选择开网店创业，想要知道如何运营一个店铺，我们必须要了解淘宝。肯定要先了解淘宝的一些基本规则以及一些基本的搜索规则。必须了解淘宝新手开店的一些基本流程以及店的一些基本安全要求，还要了解淘宝的一些交易流程以及基本的一些店铺运营的知识。那么下面我们就来看一下店铺运营的几个步骤吧。

一、挑选商品

    为店铺选择一个好商品是店铺运营的第一步，店铺之后的一些运营工作其实也都是要以商品来做为载体的，以挖掘当下市场的有潜力的商品，来提升店铺的整体效果，优化店铺的库存问题，以及学习自己的竞争对手，Zui后就是打造爆款来运营的主要目标。

1、商家要去分析自己竞争对手的商品或者是品牌热销的原因，从而学习他们的营销方法。还要分析这些热销商品的优缺点，从中需要找到一个适合自己店铺的营销方法，可以选择一些大众的需求品，以此来满足市场的趋势。

2、必须要搞清楚自己店铺的优势是什么，店铺一些缺失的品类有哪些，还要熟悉自己商品的生命周期以及市场的容量。

3、必须商家去分析自己竞争对手的商品情况，在来制定一些相应的营销计划以及主推的方案，从而可以快速的去抢占优质的流量入口位置。

4、要对当下的市场情况进行分析，尽可能的去满足顾客的各种需求，注重顾客的体验。

二、寻找流量

   商家想要吸引一些有价值的流量，对流量有精准的分析，以此来提升店铺销售流量，从而提升店铺的销售额。商家快速的抢占一些流量入口的优势位置，主要就是要抢占一些自然的基础流量。开始要先去了解这些流量入口，在来想办法去抢占。

三、提升转化

   想要促进自己店铺顾客的购买行为，以及分析店铺的各项转化率，从而提升店铺客服的效率以及店铺的销量。当你店铺的顾客在购买商品之后，如果想让你的顾客能够买的更多，那么就必须提高客单价。也就是必须提升购买的订单交易金额，分析你的店铺店铺的客单价，以此来提供有效的搭销技巧，提升商品的关联销售。

四、提高销量

   新手淘宝开始首要的目的开店是想通过各种的工具以及活动来为店铺打造爆款，从而形成店铺的爆款群，这样自己的店铺才可以开始正常的发展。当然可以提升店铺销量的方法有许多种，只我们需要找到一个适合自己的店铺的方法非常重要。

五、提高效率

   商家必须提高自己店铺客服的服务态度以及工作的效率，可以适当的降低他们的工作量以及强度。可以定期的进行一些客服的聊天质量检查，对那些服务态度非常好的客服给予加奖，对于那些服务态度不怎么好的客服必须加以培训。

六、设立会员营销

   店铺可以设立一些会员的精准营销，一定要摸清你店铺会员的特质，店铺运营中管理一些会员是不可以忽视的一个问题。在我们做引流的时候还必须做好开发店铺的回头客，从而让顾客在进行二次消费。一个店铺如果没有自己的忠实顾客，那么这个店铺是不好经营的。商家需要对哪些在自己店铺购买过的顾客进行会员管理，以此来实现店铺精准的老顾客的二次营销，尽量避免店铺老顾客的流失。

七、做好服务

   一定要加强店铺各项环节的服务品质，做到店铺全方位的服务提升，以此通过店铺服务来提升店铺信誉度。要扩大店铺商品的市场占有率，实现和店铺客服友好的沟通以及互动，更好的提升顾客的体验。

八、核算利润

   合理的控制自己的成本，尽可能的提高自己店铺盈利以及商品的盈利潜力，需要对趋势进行分析以及统计，一定要为店铺的决策提供强有力的支持和保障。要知道哪个环节做的很好，哪一个环节又做的不好，又是为什么会亏损，又是为什么会盈利，做出一个完美的优化流程出来。