龙兵兵：“共享销售”合伙人客户转介绍系统APP

10人+合伙人机制，一年收入6000万？

1、用工成本高，负担重，怎么办？

招聘一个全职业务员，底薪5000元，社保1000元，工位1000元，还不算其他电脑办公耗材，一个业务员一个月就是7000的成本，如果招募了10个业务，一个月就是7万的成本，试用期3个月，就是21万的成本，如果这10个业务在3个月都没有业绩，那老板可是血亏21万！赚20万不容易，亏可是很简单。

    就算业绩不错，公司是盈利的，花无百日红呀，一旦遇到市场环境不好，竞争加大

或者难以预测的风险，公司收入急速下降，公司是亏损状态，还的发这些销售人员的底薪，还的交社保，以前辛苦赚点钱，这下都的贴进去，不小心就干成负债了！

企业都应该转型轻资产，不要去购买资产所有权，只需要有使用权就可以，简单来说，不要全部招聘全职员工，或者尽量少招聘全职，多整合合伙人，结合内部员工合伙人+外部合伙人模式，建立不发底薪的兼职销售人员，帮你搞流量，这样你的客户增长、业绩的增长都是用不增加人员成本来提升的！业绩好的时候，大家一起分钱，市场不好，你也没有很大的固定用工成本，公司负担小，抗的住。

给大家举个案例，上门按摩界“滴滴打车”，目前1500万会员，一年收入近40亿，公司只有100人左右的研发团队，他们开发了一个上门按摩的公众号APP接单平台，整合了3万个不发底薪的技师，全部采取合伙关系，签定合作协议，按订单分成，不发底薪，不买社保。如果3万的技师要发工资，一个技师算1万月薪，一个月要发3亿的工资，如果生意不好，每个月就是3亿的固定负担，就算裁员，你算过赔偿成本没有？

再给大家举个案例，我们在重庆做上门按摩平台的客户，运营品牌叫今夜到家，上线一年多点，注册用户200万，营收6000万左右，预计很快突破一个小目标。目前申请加入平台合作的技师2万多人，不发底薪还怎么多人抢占加入平台？值得大家深思？Zui终满足平台要求的技师有6500个，这6500个技师都是不发底薪的合伙人，还整合了100多个外部合作公司，出钱出力，累计800人的团队帮他做流量，实际公司全职员工不到10人，预估每个人每年创造600万的人效。

办公面积200平左右，一年6000万收入，一平米一年创造30万价值。要知道苹果的坪效是37万，小米的坪效26万，已经超越小米，仅次于苹果的坪效了！如果把办公室缩减到一半，也就是100平，那么坪效直接就是60万。这么高的坪效，不是因为老板和员工的能力强，而是商业模式强，采取了外部合伙人模式，6000多个不发底薪的技师团队，100多个代理商出钱出力做流量，干活的，推广的，总部都不发工资，干活的技师可能还的交保证金、入驻费、总部还抽佣50%。搞推广的，还的给保证金，帮总部搞流量，还给总部8%的分成，选择好的商业模式，好的合伙机制、好的工具很重要，选择大于努力。

按照8%的平台抽佣，总部就是480万的收入，每个员工一个月1万工资，不算老板和股东工资，按照8个人，每人一万，一个月就是8万元工资成本，12个月，就是96万的工资成本，利润预计380万左右，只管理10个员工。老板你想想，你一年多少利润，又养了多少员工？

2、人才留不住？员工变对手，怎么办？

优质人才都是有创业梦想的，想当老大，想多赚钱，如果只是雇佣制是留不住人才的，公司如果没有好的合伙机制，这些人才很可能辞职创业，干和你一样的生意，带走你的客户，抢你的市场，成为你Zui凶残的竞争对手，因为他们对你的商业模式、运营模式、营销模式太熟悉了，了解你的软肋和致命点。

在公司内部，也需要建立合伙人机制、分公司机制，不发底薪，提成涨起来，比如以前5000的底薪，10%提成，现在成为合伙人，0底薪，提成变成30%-70%，先让一部分员工先富起来，先富带后富。这样就激发了员工创业热情，从为公司干，变成了为自己干，你根本不用管理他。以前天天找借口，现在天天找方法，从消极到积极，老板就身心解放了，企业自动运转了。

当然如何落地内部合伙人机制，也是有6大方法和步骤的，也是需要财务核算的，到底提成涨多少？如果涨到70%，又是怎么操作？如果你产品单一，盈利模式单一，目前盈利产品直接涨70%，那公司没有利润，如何策划新的引流爆品和利润产品，给合伙人多分钱，后端产品少分钱，这样合伙人和公司都有合理利润，这些落地都是有详细的操盘思路的，可以持续关注我们，为你详细解答。

3、团队难管理？

人多了，管理成本高，有人就有江湖，就会斗智斗勇，需要增设很多管理岗位，人力资源岗位等，研究绩效，研究分钱。

4、员工裁不起？

  如果遇到不合适的销售，不合适的服务人员，或者企业亏损需要裁员，那可是一大笔赔偿，你不赔偿，那的和员工扯皮，不是劳动仲裁，就是法院起诉你，税务举报你，让你疲于应对，痛苦不堪！

那么为了解决以上4大难题，用工成本高、人才留不住、团队难管理、员工裁不起的问题，就需要建立合伙人机制，建立0底薪的内部创业合伙人，搞成交、搞服务。建立外部0底薪的销售合伙人搞流量，建立科学的营销流程和分钱机制，让企业变成轻资产、高增长、高利润的新商业模式。