龙兵兵：“共享销售”合伙人模式

用工成本高、人才留不住？团队人难管？员工裁不起？怎么办？

1. 用工成本高，负担重？转型轻资产模式

传统的全职员工模式带来了高昂的用工成本。以招聘10个业务员为例，每月成本高达7万元，试用期3个月更是达到21万元。如果业务员没有业绩，企业将面临巨额亏损。业绩良好，市场环境的变化也可能导致收入骤降，固定成本依然存在，企业容易陷入负债。

解决方案： 转型轻资产模式，减少全职员工，增加合伙人。通过内部员工合伙人和外部合伙人模式，建立不发底薪的兼职销售团队。例如，某郊到家整合了3万名不发底薪的技师，按订单分成，大幅降低了固定成本。重庆的今夜到家平台也通过6500名不发底薪的技师和100多个外部合作公司，实现了高坪效和低成本的运营。

2. 人才留不住？建立合伙人机制

优质人才往往有创业梦想，仅靠雇佣制难以留住他们。如果没有好的合伙机制，这些人才可能辞职创业，成为企业的竞争对手。

解决方案： 在公司内部建立合伙人机制和分公司机制。取消底薪，提高提成比例，激发员工的创业热情。例如，将提成从10%提高到30%-70%，让员工从为公司干变为为自己干。这样不仅能留住人才，还能提高他们的积极性和创造力。

3. 团队难管理？简化管理结构

随着团队规模的扩大，管理成本也随之增加。增设管理岗位和人力资源岗位，研究绩效和分钱机制，增加了企业的负担。

解决方案： 通过合伙人机制简化管理结构。合伙人机制让员工自我管理，减少了中间管理层的需求。企业只需专注于核心业务和战略规划，降低了管理成本。

4. 员工裁不起？灵活用工模式

裁员不仅涉及高额赔偿，还可能引发劳动仲裁和法律纠纷，给企业带来不必要的麻烦。

解决方案： 采用灵活用工模式，建立0底薪的内部创业合伙人和外部销售合伙人。这样，企业在市场环境不好时，可以灵活调整人员结构，避免高额的裁员成本。

通过建立合伙人机制，企业可以有效解决用工成本高、人才留不住、团队难管理和员工裁不起等难题。轻资产、高增长、高利润的新商业模式，不仅能降低企业的运营成本，还能激发员工的创业热情，实现企业的可持续发展。选择好的商业模式和合伙机制，是企业成功的关键。