足浴到家上门小程序微信公众号软件开发

做上门预约平台，到底多少的利润率才是正常的？或者说能赚多少钱？相信这是很多人做平台Zui关心的问题！如果我告诉你，你的订单越多，你的利润越少，你会不会大吃一惊？没错，很多平台都是这样的，正在发生中。

不止一个客户说，他每天做20多单30多单的时候还有利润，现在每天60多单，为什么不仅没有赚的还反而越来越少了呢？这里就涉及到利润的放大问题了。

很多平台操盘手在初期运营的时候，因为技师人数有限，订单不多，广告投入的比较谨慎细致。环节做的很少，技师不多。多关注技师，技师对平台的归属感好，基本上就不会接私单，平台给的比较多，更多在平台上加钟升单。平台对于每一个订单都比较珍惜，退单率也低。每一个订单几乎都会关注广告来源，就会有意识的去优化渠道，一旦技师多了，良莠不齐，可能导致原先的技师团队订单锐减，很多优质的技师离开，Zui后，慢慢留下的都是不太好的技师，平台越做越累。

   那么，做一个上门预约平台如何才能掌握利润密码呢？我今天从6个维度给代价剖析。你能组好这六个方面，你们的利润是同行的一倍。

第一，技师的私单问题。这个问题，我们后面专门有一个专题来讲，解决私单的5大方法。今天咱们主要说，为什么私单是平台利润的蛀虫。大家算下如果一个技师接1个私单，那么一单平台损失300元；如果一个技师一年接100个私单，那么平台损失3万元；如果一个平台有30个技师接一年的私单，那么平台一年损失营业额90万。如果平台能消灭私单，那么平台可以多赚90万。解决私单问题可以帮平台多几十几百的利润，则损失几十万。

第二，合作渠道分佣。引流里有一个方案叫零成本引流，就是不花费广告费，通过分销获得流量。这个在前期确实可以省下不少广告费，后期就有一个弊端。一般来讲，分销的绑定关系都是终身制的，如果后期分销人员不再给平台拓新，还消费平台老客户的红利，对于平台来讲就是一个沉重的负担。要设置一个灵活的，根据时间、根据贡献值、来确定分销人员的佣金，而不是终身制。给大家举个例子，如果我们给分销人员设置没有拉新下单的人，他的分销字根会取消。如果持续给拉新有效用户，那么他可以享受分销。这样的设计，不但可以让新客户越来越多，还可以取消掉那些不再给平台贡献价值，吸平台血的分销员，这样可以极大的提高平台利润。

第三，让优质的技师赚得更多，让普通的技师也能有订单。上门预约平台有一个现象，好的技师订单接来，一般的技师没有订单。好的技师再勤劳，一天也只能接4个订单，并不是每天都有订单，普通的技师2天也不一定有一个订单。那么通过调整价格，就可以让资源合理配置，且不会浪费辛辛苦苦来的客户。同样一个套餐，优质的技师比普通技师贵一倍，比如一个肩颈按摩，优质的技师标价398，普通的技师标价198。那么，有一定消费能力的客户就会选择优质的技师。这样技师赚得多，平台也赚得更多。对于消费能力一般的客户，不想花费那么多钱就可以点198的。这样，这部分客户也不会被浪费，普通的技师也能赚到钱，平台也有利润。你看，这就是双赢。

第四，不单纯依赖抽佣盈利，采用多样化盈利方案。我们后面会提到，如果一个平台率先采用0抽佣模式，你要怎么办？现在还没有，0抽佣是必然的。我们要建立多样化的盈利来源。除了抽佣，我还有8种额外的盈利方法，让平台有更多盈利策略。这8种方案，我会在我的高阶课程里给大家剖析。如果这8种方案用好，将来会给平台创造十几倍的盈利。