轻资产合伙人管理软件系统研发

上一篇给大家分享了赚钱的底层逻辑，业绩100倍增长的算法，以及“三角赚钱导图”，下来就是：赚钱的本质就是：“价值的交换，价值的变现!”

赚钱公式：钱=价值x变现x流量

如果一个三角形的一个角“价值”为0，那么三角形面积是多大？那三角形就变成了一条线，面积为0，赚钱为0，用科学和数学的方式论证了价值是赚钱的基础，是盈利大厦的地基，地基不牢固，大厦迟早倾倒！明明没有价值的产品和服务，你会搞营销、搞流量，你非要去变现，就是俗话说的“割韭菜”，迟早被反噬！

一个没有价值的产品，或者价值很小的产品，他的变现是非常难的，一般的销售团队很难卖的掉，对团队和营销流程要求非常高，有时候销售成交率低，有可能是你的产品价值太小了，或者没有打造爆品，让用户感受到价值。

产品和服务价值小，变现难

主要体现在以下3个方面：

第一、成交率低

因为产品和服务价值小，就需要高人来塑造和包装产品价值，就更需要销冠来销售，非常依赖“能人”“神人”销售人员，这样的人很少，招聘成本高，留人成本高，要的底薪和提成都比较高，这样团队规模难复制，就会造成企业利润低，增长难。

第二、复购率低

产品价值小，那么用户感觉被割韭菜了，基本就没有复购。一个没有用户复购、没有被动长期收入的企业，风险是极大的，只是依靠新流量导入，客户来了只成交一次，只赚一次的利润，利润是很少的，扣除广告成本、员工工资、房租等，企业是没有多少利润的，利润薄，经营成本高，那么企业抗风险能力就很弱了。

第三、没有转介绍和裂变

用户感觉被骗了，根本就不会帮你转介绍，你的流量也无法裂变，只能通过高营销成本来获取新客户，一直陷入缺流量，缺客户的困局，无法破局。

试想一下，一个比较难卖的产品，一个没有复购和转介绍的产品，那么业绩的增长全部依赖高昂的广告费获取新客户，是不是很难做强做大？每天为了搞流量，忙的焦头难额，流量成本一旦增长，这个项目就不赚钱，开始亏钱了。

很多老板都是在创业-赚钱-亏钱，又创业-又赚钱-又亏钱的困局无法突围，本质就是开始就选择错了一个产品和项目，就是这个产品和项目对客户的价值太小了，不能解决客户大问题，不是刚需产品。是因为选择错了产品和项目，才会带来团队维度和流量维度的问题。带来了团队不好招，不好培训，产品卖不掉，卖掉了没有复购，利润太小了，赚的钱都买不起流量、养不活销售团队。

因为没有转介绍流量，也无法建立代理商体系，因为代理商也无法获取流量，获得客户，成交了客户，客户也没有复购，代理商根本无法存活，本质就是割韭菜模式！

我们要打造一个有价值的产品和服务，特别是打造爆品，让市场疯抢，一个爆品既解决了流量问题，也能轻松解决成交问题，是对销售团队Zui大的赋能，销售团队轻松就可以卖掉，或者根本不需要销售。

你看苹果和小米手机，需要很厉害的销售吗？很多客户都是到店直接购买，甚至是在线预订，根本不需要销售1V1来沟通成交，如果你的产品难卖，有没有可能是你的产品不够好，不够爆？而不是销售团队能力太差？1流的产品，3流的销售就可以变现。3流的产品，那需要1流的销售人员，才能卖的掉。

那么后面会给大家分享如何打造爆品，比如产品爆品、服务爆品、内容爆品、会员爆品等！