"0底薪"合伙人模式落地咨询，合伙人管理软件系统研发

前面给大家分享了赚钱的底层逻辑，业绩100倍增长的算法，以及“三角赚钱导图”

下来就是：赚钱的本质就是：“价值的交换，价值的变现!”

赚钱公式：钱=价值x变现x流量

上一篇分享了价值维度，那么今天给大家分享变现维度，如何提升公司的变现效率，让业绩快速增长！

如果“三角赚钱导图”的一个角“变现”为0，那么三角形面积是多大？那么三角形一样也变成了一条线，三角形面积一样为0，也就赚不到钱了。

这就是有好产品，有好服务，有流量，没有变现能力，没有团队帮你卖，肯定是无法赚钱的，无法变现的。或者有团队帮你卖，根本卖不掉，缺少营销流程，缺少销售团队奖罚机制，缺少销售工具对团队的销售赋能，也无法变现，也赚不到钱！

在“价值”维度，我们不光需要有价值的产品和服务，打造

引流产品、

标准粘性产品、

利润产品、

领、先产品、

模式产品等产品体系，

价值是企业生存发展的原点和基石。在“变现”维度，更需要科学分钱机制，来吸引留住优质的“变现团队”，需要策划营销流程，赋能团队，让团队轻松成交客户，需要先进的AI工具，来提升效率问题，才能Zui终达到想要的变现效果。一个超强的变现能力，是由4个维度构成的。

第一个维度：“道”，就是底层规律、战略方向等，那么什么是变现的“道”？那就是一个有价值的产品和服务，能够真正解决客户的问题。如果放到战争场景中，那么就是正义之师，解放全中国，帮助人民翻身做主人，不受土豪压迫剥削！

第二个维度：“法”，就是具体规则、制度、框架等，那么变现的“法”就是团队的管理规则、如何分钱？如何奖罚？如何升降级，客户跟进规则等，放到战争场景中的话，就是军律，军队的纪律，比如：“三大纪律8项注意”，比如：“击鼓前进，鸣金收兵”都是法的意思！有道无法，就是说正确的废话！

第三个维度：“术”，就是具体的技巧、方法、技术、策略等，那么变现的“术”就是营销流程、销售技巧等，比如营销流程的：（抓潜-培育-成交-服务-复购-裂变），比如销售的心法和话术等。放到战争场景中的话，就是兵法，就是战术等。有法无术，是光说不练假把式！

第四个维度：“器”，这个就比较好理解，就是具体的工具、武器、载体等，那么变现的“器”是什么呢？可以直观的理解为我们销售中用到的工具和软件，比如“微信”“手机”“抖音短视频”“官网”比如AI获客的系统、比如AI销售系统，比如SCRM客户管理系统，电子合同签约系统等等。有术无器，巧妇难为无米之炊！

有人觉得“道法”重要，但很多人觉得虚，纸上谈兵，也有人表示“术器”更实用，会被说格局小，道法术器必须相生相伴才能发挥作用，缺一不可，否则谁的独立存在，都没有多大意义，都无法发挥Zui大的威力。

为了方便大家更好理解“道法术器”的关系，给大家分享一个升级版的龟兔赛跑的故事，龟兔都学习并反省了祖先问题，于是两个人约着再比赛一次，看谁先到成都看大熊猫！

大家一听完这个故事，就会找到变现的卡点，找到为什么团队变现能力这么差的原因？为什么成交率这么低的问题？

话说，工欲善其事，必先利其器，乌龟和兔子都学聪明了，兔子买了法拉利911，乌龟开着五菱宏光小面包，请问谁先到成都？大家一定觉得是开法拉利的兔子先到成都？因为法拉利比面包车贵，法拉利速度快。

这个也不一定，我们加上“术”的维度，兔子开的法拉利，但却是一个实习期的新手司机，技术不咋样，根本驾驭不了豪车，而开五菱宏光的乌龟确是赛车手级别的老司机，也可能是乌龟先到成都。

在器的上面有术，“器存于术”，技术好的老司机开着面包车也可能先到成都，我们在提升到“法”的维度，兔子开着法拉利，也是一个技术娴熟的老司机，他选择走乡村小路，翻山越岭，而乌龟却选择走了高速过隧道穿越秦岭，那乌龟依然可能先到成都。这就是：“术合于法”，在好的工具和技术，还得选对路线和路径。

我们在升级到“道”的维度，假设兔子开好车、技术也好、也走高速，方向错了，能先到吗？这时候你会发现车越好，技术越好，错的越离谱，简直是南辕北辙。选择大于努力，方向不对，努力白费。这就是“法基于道”，在好的工具和技术，路线也对的情况下，方向错误了，也是白费力气。

从“道法术器”的关系，就解释了为什么学了那么课程，公司业绩还是无法增长？

第一种：“坐而论道”

为什么大部分老板听了很多大师的课程，坐而论道，谈战略，谈方向，不知道怎么具体落地？道理都是正确的，没有给你讲战略落地具体的路径和技巧，也没有讲团队具体的规则和制度建设，更没有提供相应的工具，怎么能落地见效？就比如只告诉你去成都看大熊猫，没有给你地图，也不教你开车，也不告诉你使用汽车，那么你只能靠步行迷失在重山峻岭之中，无法到达目的地，甚至生存都很难保障。

比如很多大师谈轻资产+合伙人新商业模式，这个就是“道”，都会讲怎么个轻资产法，比如：不开店、不装修、没有水电物业、不养员工等等。很多老板都知道这个模式好，只论道，没有法、术、器的维度，只能是空谈。

那么“法”的维度，如何去实现“轻资产+合伙人”新商业模式，如何拆解成5大合伙人模式：流量合伙人、销售合伙人、服务合伙人、渠道合伙人、资金合伙人，每类合伙人如何招募？如何晋升？如何分钱？如何赋能？

那么在“术”的维度，我们如何教会流量合伙人，会搞流量 ？怎么做抖音短视频引流？如何写文案？如何拍摄视频？如何剪辑发布视频？如何使用AI流水线一样生存短视频引流？

如果社区流量的话，具体到执行地推的话，我们教“流量合伙人”怎么谈物业、怎么谈快递驿站、谈商圈商家入驻等，每个合作伙伴怎么分钱，怎么赋能？比如怎么帮物业快速收物业费，怎么帮物业赚钱。怎么帮商家引流，怎么帮商家提高用户成交率、提高复购率，升级他的商业模式，实现业绩的高速增长。这些都是有方案和技巧的。

那么在“器”的维度，我们要给流量合伙人提供什么的文案工具？什么样的拍摄工具？什么样的剪辑发布工具，什么样的流量合伙人管理工具，什么样的分钱工具，什么样的效果统计工具等。

从“道、术、法、器”4个维度，全面帮助企业实现“轻资产+合伙人”新商业模式的转型升级。到目前为止，我们已经在全国帮助近1000个企业实现轻资产转型，很多5-10人全职员工的企业，一年实现亿级营收。

第二种：“有术无道”

这也就解释了，为什么很多老板学了销售技巧，学了很多“术”的知识，业绩还是没有快速增长？产品还是难卖？成交率还是提不起来？只在“术”的维度思考解决办法，只在一个点思考解决办法，效果是很小的，甚至是无效的，我们一定的多维度、系统性思考解决问题的办法。从“道、法、术、器”全面发力。

从“道”的层面来分析，有没有可能是产品不好，价值太小了，客户不买单。是产品维度的问题，是道的问题！

从“法”的层面来分析，有没有可能是你不舍得分钱，不会分钱规则，团队没有战斗力？是团队维度的问题，是法的问题！

从“器”的层面来分析，有没有可能是你没有给销售团队配置先进的获客工具和销售工具？是工具维度的问题，是器的问题？

第三种：“迷恋工具”

为什么你买了很多的先进工具，比如说获客系统，销售系统，还有数字化工具等等，业绩始终还是没有提升，也没有达到所谓的降本增效，你知道是为什么呢？

绝大多数的软件公司会夸大软件工具在业绩增长之中的作用，只是在“器”的角度，是不能彻底解决增长问题的。

比如现在比较火的这种“AI的销售系统”是不是好的工具？它的确是一个好工具，为什么大部分的企业用不出效果，没有实现成交率的提升？是因为这些企业过度地强调了工具的价值，以为我只要有一个工具，我就能快速的提升企业的业绩。这个想法其实太简单了，那么在“器”的层面，上面还有“术”的层面，就是这个ai工具该如何去使用？

这个ai该如何去使用，如何去训练？就涉及到专业的技术问题，比如说这个ai是谁来训练？那么需要多少人来训练？有什么样的奖励？训练的不好，有什么样的惩罚，如何能保证这个AI每日的迭代？如何保证AI回复效果可以每天持续的升级，这都需要做制度的设计和团队绩效这就是“法、术”的维度。

 Ai它是一个执行效率工具，那么它执行的内容，比如说：海报、文章、短视频、课程等营销内容是否需要需要人来辅助？那么这些人的织结构、岗位职责、绩效该怎么制定？这就是“法”的层面。那么从“道”层面来说，有了好的工具，也有熟练使用工具的人，也有相应的团队来支撑，那么你的产品和项目本身有没有价值很重要。如果利用先进的工具，优质的人才，还有优质的奖励机制来卖一个没有价值的产品，你觉得好不好卖？甚至是没有需求的产品，那就违背了变现的“道”，就是逆水行舟，存不难寻！