从选品到精准营销，不拿免费流量的直通车都是耍流氓，商学星教教大家怎样吃免费的午餐。
一.选品
A、市场容量：市场容量主要参考市场范围、用户范围、市场前景，关于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，以女装为例，之前做过两个小众作风，一个是文艺复古作风，一个是中性作风，两种作风都比较细分，市场容量不大，做精准流量的时分，店铺整体转化还行，当当开端拉流量的时分，转化就会明显下来，由于整个市场范围就这么大，店铺完好无法突破女装第六层级
B、品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如女装是一个大类目，下面的连衣裙，衬衫，短外套，时兴套装等等。每个细分类目下不同品类所占市场份额差距会很大的
C、价钱区间：价钱区间决议了用户群体及用户范围，比如你准备做一款售价499的连衣裙，但全网90%的用户都是选择了500元以下的，那么就代表受众很小，假设你硬推，就需求付出市场教育的本钱，这个本钱是非常大的，并且成功概率极低。假设你尝试做一个爆款，就可以按销量排行把销量前30的单品全部找出来，参考他们的价钱区间，他们的价钱区间就意味着Zui容易出爆款的价钱
D、成交方向：即用户选择产品的属性，比如牛仔裤，是高腰还是低腰，是深色还是淡色，是阔腿还是小脚等等。
E、品类竞争度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。普通市场容量越大的产品，竞争数量也就越大，当然也有例外，这类产品需求用心去寻觅.
测款
直通车、钻展、爆款关联、老顾客、微信评价积分等测款方式，每种测款方式参考潜力主推款参考的数据维度不一样。
商学星先说一下本钱Zui低的侧款维度--爆款关联测款
比如一个爆款牛仔裤，日均访客一万以上，有三件新品上衣
爆款+上衣A=158元
爆款+上衣B=158元
爆款+上衣C=158元
搭配销售3天，Zui后按以下维度综合选出主推产品
1、宝贝详情页访客数Zui多的上衣为Zui优选择。
2、宝贝销售数量Zui多的为次优选择。
3、宝贝转化率Zui高的为Zui次选择。
以上是基于单品数据分析，还要思索一下两个要素
1.产品要顺应当季或者顺应当下盛行趋向
2.有足够的利润空间
关联侧款固然本钱低，但是还是比较举荐直通车测款，简单高效，而且可以直接进入下一步推行,时间本钱低
三、推行
淘宝不时奉行马太效应，让强者更强，也就是说你的强，比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下，平台会给宝贝更多的展开机遇，抵达Zui有效的结果。平台只看结果。所以经过选品和测款，商学星们要推行Zui有竞争力的单品
做直通车Zui主要的目的就是要经过直通车做好人群标签带动自然搜索流量，让店铺持续一个安康的流量结构!!
要拿免费流量，首先就要了解深度手淘搜索，手淘搜索指的是经过手机淘宝搜索进入店铺或者产品的访客，但是每个访客假设搜索同一个关键词，展现出来的宝贝肯定是不一样的，由于系统也会推算宝贝与人群的匹配度，根据以往的搜索习气以及人群标签去举荐，把以为Zui有可能成交的展现在买家面前，这是系统推算法，根据标签做出的判别。
在商学星看来直通车拉搜索其实并不难，很多商家都会反映一种情况，就是开车想拉人群做标签，但是常常做的越多，越发现流量会都跑到直通车上面去，招致流量结构越来越不正常，以付费为主要流量渠道了，以致有的商家付费占比会占到百分之七十以上，这种情况根据商学星的阅历来分析一种就是直通车投放过多，经过关键词出价带进来访客，掩盖了你的搜索关键词进入的访客。但是数据反响效果却不好，买来的渣滓流量过多招致，所以商学星们操作的时分还是要留意方式方法的，不然不时恶性循环会拖垮你的店铺
直通车本质在于精准营销。假设把置办意向的人引进来，看到的不是自己喜欢的宝贝，那这些流量都是糜费了。可以说淘宝系统判读你糜费了他的流量。进来的流量没啥收藏，没啥购物车更别说转化了，点击反响太差。会慢慢减少给你展现的机遇。
在做直通车计划的时分一定要做到两个精准：
1、人群精准投放：人群标签的重要性，就不需求特别强调了，进店人群越精准，店铺的转化率越高，系统匹配的流量就越精准，构成稳定的转化提升，假设进店流量不精准，就会影响到系统捕捉标签，和系统的流量举荐，另外人群标签要和产品和店铺作风做匹配。
2、关键词精准投放：经过优化产品的主打关键词，并且参与到标题中，做重点的推行引流，当主打关键词和人群匹配后，对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升，对自然搜索也会有辅佐，但是假设转化率太低，同样也会影响到自然搜索。