直通车的转化率不时是各位商家很头疼的问题,商学星今天就来为大家顺一顺思绪。
Q:自然搜索转化率很高,为什么直通车的转化率很低呢?
A:你可以朝以下几个方向去分析:
1、关键词竞争度;
2、直通车人群精准度;
3、创企图脱离了产品本质;
4、假设直通车访客拉很大,也会呈现越不精准的情况,转化也就会偏低
今天讲下直通车转化率的优化思绪
1,直通车各维度之间的逻辑关系
2直通车“转化率”分析思绪
转化率触及到维度太多了,产品价钱、品牌影响力、产品外观、产品卖点、竞争环境、视觉表现、文案谋划、口碑……
而直通车的“转化率”就是做精准引流,引进精准流量,提升ROI,以下思绪的前提是产品本身转化率不错的情况下。
3直通车“转化率”优化思绪
1)关键词:选词的思绪与方法曾经在之前的推文中讲过了,这里不再赘述,我们经过下面文章方式选择精准词、流量词。
2)匹配方式:在普遍匹配的情况下,若展现量高,但点击率低,在点击量不错的情况下可以调整为精准匹配,降低无效的展现,从而降低点击本钱,进步ROI。
在精准匹配的情况下,若转化率还是很低,可以在维持计划的消耗速度的情况下删掉。
3)投放平台:站内无线端
4)投放地域、时间:选择高转化的地域、时间段,之前有推文写过人群画像分析,经过数据看高转化的地域、时间段。
5)投放人群:除了可以经过步骤4中的人群画像选择优质人群外,系统还给了我们智能拉新人群,这部分人群会与我们的自定义人群有重复,所以建议我们的自定义人群溢价不要超越系统拉新,否则可能构成人群重复;
收藏加购人群属于潜力人群,可以高溢价,但不建议溢价超越系统智能拉新人群;
适宜做复购的产品可以投放置办过产品的人,溢价方式同上。
点击率是中心,点击率足够高的产品才干引进更多的流量,流量有了我们才干做下来谈谈转化。