上门家政app家政软件系统小程序开发

那既然社区里面有金矿，作为普通创业者，又可以轻资产启动，那么，你要去挖掘这座金矿，你要解决的第一个问题是什么？

流量——

是的，你需要解决的是流量问题！第一节，我也讲到了，社区推广它的物理空间相对比较集中，我们只要锁定我们的目标社区，整合好渠道，那么推广起来就会如鱼得水。

低成本，乃至零成本的推广，效果是超级棒的！

这一节，我会以物业公司为例，我们有一套跟物业公司合作的方案。我们的课程Zui大的亮两点就是，有心法、有方法，还有执行细节。认真听，你会获得意想不到的收获！

跟物业合作，要帮他解决3个点的问题，只要解决这3点，任何物业都可以被谈下来。

第一点问题，帮他稳定原有的收入。

第二个问题，帮他提高他的收入。

第三个问题，帮他跟小区业主的信任感，让样物业摆脱，天天被业主疯狂的吐槽和抵制窘境

解决这3个问题的我们一定要把我们的平台的业务与物业公司的的问题深度绑定，这样才能把物业变成我们的流量入口

大家要知道，现在物业公司面临的巨大问题，就是物业费收不上来，这不仅仅局限于一些新小区和新物业。一些老小区甚至高端的社区小区。收取物业费都是一个比较困难的事儿，其原因就是业主跟物业的关系并不那么融洽，甚至是业主。不太满意物业的服务。那我们要帮物业解决这个困境。

我们第一套的合作方案就是帮物业收物业费。我们可以把我们家政保洁服务，做成一个服务大礼包，可以跟物业费绑定在一起，交物业就可以获得相关的保洁服务。

比如：提前3个月缴纳（一般物业公司提前1-2个月会明年的保洁费用），可以享受保洁服务12次。

 如果方案顺利实施，那么肯定是可以促使一部分业主提前缴纳服务费。那么这部分业主，就跟家政平台的业务绑定在一起了，这是其一。那其二，一旦家政人员进入业主家里面，在提供基础的保洁服务过程中，就可以推进其他的增值服务。比如说养老护理。比如说深度保洁。甚至说上门洗衣等等服。那些业务产生的利润，就可以反补给物业公司，物业公司也得到了被动的收入。

我们第2套方案，就是把小区目前的闲置广告位通过家政服务平台代卖或者“免费”送出去。换区的收益，物业公司用来购买家庭用品，怎送给小区用户。比如“垃圾袋”“洗洁精”“洗衣液”等等（这些东西只要集中采购，费用并不贵！）

大家应该发现，我们的小区里面有很多地方，都是可以增设一些新的广告的，或者有一些为止差的广告位，卖不出去。

这些都是资源的极大浪费，家政平台可以跟物业公司合作，由平台负责代卖这些闲置的广告位。

因为家政平台跟周围的商圈有紧密的合作关系，他知道哪些广告可能更适合哪一些服务人群，那么如果卖出去这些广告费获得的资金家政平台可以1分钱不收全部给的物业，建议物业把这些钱用来采购。小区住户需要的一些日用品。以活动的方式免费送给小区。这样的话只要做几次活动，那么小区居民对于物业公司的就有一定的亏欠感了，以后再收物业费就没有那么抵触了。在这个过程中，家政平台可以联合周围的商家把广告一起做到小区里。对于商家来讲，给很少的钱，或者不给钱（可以先成交以后再付费）就能在打广告儿，是非常感谢家政平台的，也有利于我们下一节讲的家政平台如何整合商家。

在这一节课里,我给了大家1个思路(利益前置)，2套方案（杠杆策略）。具体的执行细节，比如策划把家政区服务作为物业公司的赠品绑定再起很好的控制成本和交付标准，比如说，如何与物业公司一起合作代卖物业闲置广告，甚至如何跟周边商家洽谈的思路。