合伙人模式落地咨询，合伙人管理软件系统研发

“泰美妙”创始人宋总在2023年5月通过抖音搜索“预约平台”研发源头、厂家，找到了龙兵科技在抖音发布的运营技巧短视频，看到我们讲解的“流量合伙人+鱼塘合作”引流方案，让他彻夜难眠，和股东沈总从山东迫不及待直飞成都龙兵科技总部进行深入洽谈，一到公司刚坐下来，沈总向我们提出一个尖锐的问题...

做预约平台，怎么引流呢？和沈总一起深入交流之后，我们团队给出了一系列的运营策略，比如：如何依靠“流量合伙人+鱼塘合作”进行低成本引流？如何解决私单? 如何提升下单率？如何提升复购？如何“跨界”提升利润？如何招募技师？如何招商？等等！

宋总和沈总一听完我们的介绍，瞬间信心满满，感觉满载而归，平台从0开始，经过龙兵科技咨询团队2年的辅导落地实操，一跃成为山东头部预约服务品牌，每天1000+订单，营业额累计近2亿，目前在全国已经发展200多个城市代理商，合作10000个技师，到底是...

什么样的策略，可以让他在不花一分钱广告费的情况下，实现2亿的收入？

这个方案其实很简单...

宋总原来就是开传统线下足浴门店的，他原本打算多开几个足疗门店，我说千万别开门店，在目前的经济环境之下，赚钱的概率是极低的，实体门店本身就是重资产，经营成本高，房租、装修、技师工资、水电、物业、还有关系维护成本一样不能少，要是生意好的时候，还有微薄利润，如果生意不好，固定成本太高了，负担就太重了，很容易搞成负债。

我接着给沈总说：如果想要业绩持续增长，就一定的轻资产增长，不能再继续走开新店的老路子，新店要投钱，老店翻新装修也的花钱，这样重资产发展方式，赚的利润，统统投资在门店和装修上面了，Zui后一看，钱没有赚到多少，留下了一堆门店和一帮难缠的员工。

沈总接着说：“那怎么办呢？”

我说现在市场上不缺门店，缺的是流量，我们应该把资源、资金投入到做流量上去，应该把店开到3个地方：

1、应该把店开到手机上，方便顾客在手机上，就可以随时随地下单，享受服务的便利。

2、应该把店开到顾客家里，用顾客家里的房间、顾客家里的床、顾客家里的水电，来服务顾客。

3、应该把店开到酒店房间，用酒店的床、酒店的水电、酒店的顾客，用别人的老婆来赚钱，这样才是轻资产创业呀。

沈总被逗的哈哈大笑，问我：“具体怎么做呢？”

1、帮助酒店提高自己入住率

我说你去招募：“流量合伙人”，也就是合伙制的地推人员，让他去找本地开酒店的老板谈，告诉他：“只要是新顾客入驻你的酒店房间，就给顾客一个福利，原价299的预约服务，领取优惠券后，只需要99元就可以获得，帮你提高酒店入住率，好不好？”

2、帮助酒店提高“跨界”利润

请问酒店老板要不要合作？如果老板兴趣不大，你还可以告诉他第二句话：“如果顾客觉得技师手法不错，加钟了，每单订单给你20%的提成，也就是60元，如果顾客充值了3000元，也给你10%的提成，也就是300元，好不好？”     

在给酒店老板算一笔账，假如酒店有100个房间，按照10%的下单率，也就是10个房间的顾客会下单预约服务，每个订单给酒店老板分60元，一天10个订单就是600元，还不算会员充值的分成，一天就可以额外赚600元，一个月就多赚1.8万，一年就多赚21万多，酒店老板没有付出任何成本哦，等于白白捡了20多万，在算上顾客充值的分成，一年帮老板多赚30-50万利润，你说酒店老板愿意合作吗？

3、给酒店老板保底的收入

如果到这个时候，酒店老板还不愿意合作的话，那我们就采取一个杀手锏，我多年研究出来的渠道整合秘籍，“多重利益前置法”，你直接告诉老板：“为了表示合作的诚意，我先给你12000元的保证金，只要在合作期内，每个月给你转账1200元，不管有没有顾客下单，你觉得怎么样？”

到了这个地步，绝大部分酒店老板都愿意合作，老板肯定很好奇，具体怎么合作呢 ？怎么给我分钱呢？是多久结算一次？那么就需要龙兵科技自主研发的“预约平台”用户预约下单、自动派单功能了!

其实很简单，就是在酒店的停车场、大堂、电梯、酒店房间放置预约平台的广告，顾客想要放松一下，想要做个肩颈按摩，或者做个SPA，都可以直接拿起手机，对着广告上面的二维码，扫码下单，技师就会在30分钟左右服务，让顾客不出酒店，免去舟车劳顿，就可以享受到专业的按摩SPA服务。

订单完成后，“预约系统”会按照预先设置的分钱比例，自动给酒店老板分钱，酒店老板在预约平台的“渠道端”查询和提现佣金就可以了，也会给洽谈酒店老板的“业务员”自动分钱，当然技师的服务费用，代理商的费用，也是通过预约系统自动统计和分账的，这样就大大降低了财务人员统计账目、发放佣金的时间成本。

酒店的老板一天可以赚个几百元，那预约平台一天也有3000左右的收入，按照这样的思路，在本地谈下100个酒店合作，那么一天就是30万是流水，一个月就是900万是流水。   

看到这里，你看懂了吗？流量靠借力“鱼塘合作”引流，酒店就是预约平台的“鱼塘”，预约平台通过和酒店的合作，获得了批量、稳定的预约订单，解决了流量难题，那么这么多订单，是谁来服务呢？当然是靠0底薪的“服务合伙人”，也就是合伙制的技师来提供服务了，不用给技师发固定工资，全部0底薪合伙制，按照每个订单给技师分成，这不就是老板们梦寐以求的轻资产+合伙人的全新商业模式吗？这个就是未来10年黄金商业模式S2B2C轻资产赋能模式。

传统企业，特别重资产的企业，它是怎么做流量的呢？就是搞流量的销售，自己招，搞流量的新媒体人员，也是自己招，做成交的销售，也是自己去招，那么创业的资金，也是老板自己投，销售渠道也是老板自己投钱搞直营，服务是自己招人干，全部是雇佣制，员工都是打工心态，难管理、没狼性、业绩差！

那未来的企业？特别是S2B2C模式的轻资产企业？他是怎么做流量、搞成交、做服务、融资金、拓市场的呢？那就是招募5类0底薪的流量合伙人。

1、招募0底薪的“流量合伙人”

他们会去招募0底薪的“流量合伙人”，去搞流量，比如预约平台招募“流量合伙人”去谈酒店。

2、招募0底薪的“销售合伙人”

他们会招募0底薪的“销售合伙人”去卖产品，也就是私域运营客服人员，去帮他做下单，做充值。

3、招募0底薪的“资金合伙人”

老板会去找“资金合伙人”出资金，用别人的钱来开店开公司，比如预约平台，招募会员充值、招募大B端城市合伙人收取加盟费和保证金等、招募小B端各类合伙人，收取技师押金和管理费等。

4、招募0底薪的“城市合伙人”

老板还会去全国招商，招募“城市合伙人”，帮他出钱、帮你去招流量合伙人和销售合伙人，开拓全国市场。

5、招募0底薪的“服务合伙人”

Zui后再找0底薪的“服务合伙人”来做服务，比如：预约的技师，都是合伙模式，不发底薪，按照每个订单分成。

而这5类合伙人，都是不需要公司来发工资的，都是按照项目或者按照订单分成比例来结算的，合伙人全部是公司这个平台上面的创业者，都是老板，都有了创业心态，不用老板管理监督、一样狼性十足，老板身心解放、业绩暴涨！

以前传统的商业模式，本质是重资产、高风险的模式，资金全部靠老板自己出，管理全部靠老板盯，团队全部靠老板带，这样的企业是很难复制，企业很难做大，做大了其实风险更大，因为资金投入大，运营成本高、利润又薄如刀，说，作为老板，我们要认真思考一下，我们到底要采用什么样的方式，来实现业绩增长。

未来经济下行，行业内卷的情况下，企业增长的方式远远比增长的规模更重要。你是选择重资产增长？还是选择轻资产+合伙人模式来增长?我想每个老板心里已经有了一个答案！